Olipa kyseessä kolikoiden ostaminen tai myyminen, voit kasvattaa etua neuvottelemalla kolikoiden jälleenmyyjien kanssa ymmärtämällä kolikoiden markkinat toimivat kulissien takana. Yksi suurimmista ongelmista, joita näen kolikoiden keräilymarkkinan tarkkailijana, on laaja kuilu keskimäärin kuluttajan odottamasta kolikoiden jälleenmyyjältä ja mitä keskimääräinen kolikonmyyjä uskoo antavan kuluttajalle.
Suurin osa näistä eroista kiehuu luottamukseen .
Keskivertokuluttaja luulee voivansa luottaa kolikon jälleenmyyjään antamaan hänelle rehellisen arvion ja maksa kohtuullisen hinnan myymistään kolikoista. Keskimääräinen jälleenmyyjä tuntee olevansa oikein maksaa alimpaan hintaan, jota hän voi käyttää kolikkoihin, maksimoida voitonsa ja että kuluttajan on tehtävä kotitehtäviään. Onneksi löytää tämä artikkeli, voit olla paljon parempi jalostus, kun käsitellään kolikoiden jälleenmyyjille.
Yleiskatsaus Coin Dealing -liiketoimintaan
Kauppiaita - tukkukauppiaita ja vähittäiskauppiaita on kaksi pääluokkaa. Tukkukauppias pyrkii aggressiivisesti tuomaan markkinoille uutta materiaalia, ja osallistuu usein kolikonäyttelyihin, paikallisiin huutokauppoihin ja mainontaan kolikoiden hankkimiseen. Suurin osa tästä materiaalista myydään irtotavarana vähittäiskauppiaille.
Vähittäiskauppaketjun jälleenmyyjä saa suurimman osan varastostaan tukkuliikkeiltä. Vaikka vähittäiskauppaketjun jälleenmyyjät voivat myös osallistua kolikoiden näytöksiin ja ostaa paikallisesti, suurin osa hänen liiketoiminnan tuloistaan huolehtii yhden kolikon ostajien asiakaskunnasta.
Tämäntyyppinen jälleenmyyjä maksaa todennäköisimmin korkeammat kolikon arvoasi, koska heidän ei tarvitse kulkea kahden käden läpi ennen kuin heidät myydään. Mutta ole varovainen, jotkut paikalliset jälleenmyyjät ovat myös usein huonoja huijareita! Tämä johtuu siitä, että isommat jälleenmyyjät ovat todennäköisemmin kuuluneet organisaatioihin, jotka vaativat heitä liittymään eettisiin sääntöihin, kuten American Numismatic Association tai Professional Numismatists Guild.
Numero yksi huomio, että jokaisen, joka ostaa tai myy kolikoita, on otettava huomioon. Millaista turvautumista sinulla on, jos asiat menevät huonosti?
Tukku kolikon hinnat
Yksi parhaista tavoista selviytyä itsellesi sopivasta kolikon jälleenmyyjältä on tietää tukkumyyntihinnat, jotka hän maksaa hänen kolikolleen. Erittäin yleinen standardi Yhdysvaltain kolikoilla on Coin Dealer Newsletter, joka on painettu harmaalle paperille ja ilmestyy viikoittain. Ihmiset mainitsivat sen myös nimellä " harmaa arkki " tai "CDN".
Vakavimmat kolikon jälleenmyyjät tilata tämän julkaisun, jossa luetellaan "hintatarjous" ja "kysy" -arvot jokaiselle tärkeimmälle amerikkalaiselle kolikolle. Se myös kantaa rahapajakennoja, oransseja kolikoita ja seteleitä, joita kutsutaan nimellä "vihreä arkki".
"Tarjoushinnat" ovat hintoja, jotka jälleenmyyjät maksavat, jos toinen jälleenmyyjä tuo kolikot niihin. "Kysy" -hinnat ovat kolikoiden hinta, jonka jakaja haluaa ostaa. Jos esimerkiksi soitan ja pyydän hankkimaan 100 yhteistä päivämäärää Silver Eaglesia, minulla on lainaus "kysyä" tai myyntihinta. Mutta jos haluan myydä 100 Silver Eaglesia, minulle ilmoitetaan "hintatarjous" tai ostohinta. Kahden hinnan välinen ero on voittomarginaali ja se on melko ohut useimmille kolikoille.
Tärkeä käsitys, joka on syytä muistaa, kun keskustelemme Gray Sheet -hinnoista, on se, että puhumme tukkumarkkinoista .
Kaksi asiaa luonnehtii näitä markkinoita: (1) useimmat tarjoukset irtokaasumäärille, joten hinnat eivät viittaa yksittäisiin kolikoihin, ja (2) tarjoukset ovat vähäisiä liiketoimia. Et voi mennä kolikon jälleenmyyjään, jonka on arvioitava ja luokitella kokoelmaasi ja odottaa häntä maksavan harmaata hintatarjousta. Harmaa arkin pitäisi kuitenkin antaa sinulle hyvän käsityksen siitä, mitä kolikot ovat yleisessä merkityksessä, joten et myy 1000 dollarin kolikkoa 200 dollaria.
Coin Dealer voiton marginaalit
Yleisesti ottaen yleisempi kolikko on, ja alempi palkkaluokka on kolikko, sitä suurempi on voittomarginaali (ilmaistuna prosenttiosuutena myyntihinnasta) jälleenmyyjän on oltava. Syy tähän on, että matalatasoiset, yhteiset kolikot ovat vaikeampia myydä. Toinen syy tähän eroon on dollarin arvo. Jos jälleenmyyjä ostaa yhteisen päivämäärän, hän levisi voimakkaasti 1940 Wheat Centin sinulle, hän maksaa sinulle 2 senttiä kolikon ja myy sen 5 senttiä, mikä tekee yli 100% voitosta (mutta silti vain 3 senttiä).
Mutta jos hän ostaa tärkeän päivämäärän, voimakkaasti kierrätetty kolikko, kuten 1931-luvun vehnä-sentin hyvää (G-4-luokka), hän voi maksaa sinulle 50 dollaria, vaikka hän tekee vain 20 prosentin voiton kun hän myy sen 60 dollaria. Ero on se, että avain 1931-S-kolikko todennäköisesti myy paljon nopeammin kuin 1940-luvulla. Lisäksi dollarin arvo oli paljon suurempi.
Toinen tukkumarkkinoiden hinnoittelun yleissääntö on se, että mitä arvokkaampi kolikko on, sitä pienempi on voittomarginaali, prosentuaalisesti. Jos kolikon jälleenmyyjä ostaa kolikon 15 000 dollaria ja myy nopeasti 16 000 dollaria, hän voi tuoda tuhannen dollarin voiton. Mutta jos tämä kolikko on sidottu varastoonsa pitkään ennen kuin joku ostaa sen, on suuri summa rahaa, joka ei ansaitse hänelle mitään.
Kaiken kaikkiaan kolikoiden voittomarginaalit määräytyvät pääasiassa kolmesta tekijästä:
- Kuinka nopeasti kolikkoa voidaan myydä uudelleen (markkinoiden kysyntä)
- Kuinka suuri dollarin arvo on (pääoma)
- Kolikon markkinatilanne (markkinoiden dynamiikka)
Kolikon jälleenmyyjien on löydettävä tasapaino näiden tekijöiden välillä kannattavuuden säilyttämiseksi.
Coin Dealers ja Common Junk
Yksi syy siihen on se, että keskiverto kuluttaja odottaa ja mikä kolikon jälleenmyyjä toimittaa kolikoita yleisöltä, on se, että kolikon jälleenmyyjät näkevät suuria määriä yhteistä "roskaa". "Roskaruokaa" tarkoitan yleisiä päivämäärät vehnän penniä, kiertänyt Buffalo Nickels ja Mercury Dimes, kuluneet Washington Quarters ja kiertänyt Franklin ja Kennedy Halves.
Ihmiset tarjoavat kolikon jälleenmyyjille niin paljon tällaista materiaalia, että monet heistä kyllästyvät näkemään sitä. Ne antavat tällaisen materiaalin välitöntä kertaalleen ja tarjoavat alhaisen pallon hinnan sille pitkän kokemuksen perusteella. Yleensä ihmiset ovat jo vedä ulos arvokkaampia kolikoita jättäen "roskaa". Asiakas katsoo, että hänen kolikkoaan ei ole annettu kohtuullista arviota. Entä jos jälleenmyyjä jättää jotain harvinaista? Eikö hänen pitäisi katsoa jokainen kolikko varmasti?
Ihmiset, jotka myyvät kolikoitaan kolikon jälleenmyyjille, tuntevat usein, että heitä ei ole kohdeltu tasapuolisesti.
Jälleenmyyjä saattaa sekoittaa sormensa laatikon tai karsinan ympärille minuutin tai kahden ajan ja tehdä tarjouksen, joka näyttää liian alhaiselta. Vielä pahempaa ovat tapaukset, joissa jälleenmyyjä avaa siniset Whitman-kansiot, ottaa nopeasti käyttöön ja tarjoaa sitten koko kokoelman 9 dollaria. Kuinka hän tietää, mitä kolikoita kannattaa, jos hän ei edes katsele ensin kukin? Onko hän yrittänyt pilata minut pois?
Myynnin kolikon realiteetit
Kuten aiemmin selitettiin, kolikon jälleenmyyjät näkevät valtavan määrän mitä he tavallisesti kutsuvat "roskiksi". Vaikka näillä kolikoilla on arvoa, niitä myydään niin usein, mutta niitä on niin vaikea myydä, että kolikon jälleenmyyjä haluaa ostaa niitä. Kun joku tuo esimerkiksi suuren vehnäpullon kanttiin, useimmat jälleenmyyjät käyvät sormiensa läpi arvioidakseen kolikoiden päivämääriä ja keskimääräistä laatua. Jos ne näyttävät olevan aikakauden yleinen päivämäärä, kierrätetty vehnä, jälleenmyyjä tarjoaa tavallisesti kiinteän hinnan erälle. Tämä hinta perustuu hänen arvioonsa painosta, tai hän saattaa ajaa heidät kolikon laskuriin. Mitä tahansa hän tekee, hän ottaa kaksi asiaa:
- Että arvokkaita päivämääriä on jo poistettu erästä ja
- Jos myyjä on lähettänyt etsimään kolikoita, arvokkaat päivämäärät ovat niin harvinaisia, että kertoimilla ei ole yhtään arvokasta metallirahaa.
Siksi hän maksaa "huonoin tapauskohtaisen" hinnan kolikoille. Sama pätee useimmissa kahdenkymmenentenä vuosisadalla kierrettyjä kolikoita, olivatpa ne sitten Buffalo-nikkelit, Mercury Dimes, Washington-neljännes jne. Jälleenmyyjät tekevät nopean arvosanan arvosanasta ja päivämääristä ja tekevät sitten tarjouksen, joka perustuu suurimpaan hintaan. Usein hänen tarjoamansa hinta perustuu kolikoiden vertailuarvoon. Jos jälleenmyyjän pitäisi löytää harvinainen kolikko erässä, se on hienoa, mutta suurimman osan ajasta hän ei, ja tällaiset kolikot eivät ole sen arvoisia, että se vaatii jokaisen.
Jos haluat maksimoida rahat, jakaja maksaa sinulle kolikoista; sinun täytyy lajitella ne eriin ja muista poistaa kaikki kolikot, joiden arvo on kymmenkertainen tai enemmän punaisen kirjan mukaan. Riippuen kolikon tyypistä, on olemassa useita eri tapoja lajitella kolikot maksimaaliseksi. Vehnä senttiä varten lajitellaan vuosikymmenien ajan. Keskimäärin teini-ikäisten vehnäsenttien keskiarvo on 15-18 senttiä. Senttiä 1920-luvulla 10-12 plus; Senttiä 1930-luvulla 6,8 senttiä; ja kierrätetty senttiä 1940- ja 1950-luvuilla yleensä 2 senttiä. Sekoitetut, lajittelemattomat vehnät kulkevat 2 senttiä, tai ehkä hieman enemmän, jos jälleenmyyjä näkee, että ne sisältävät aikaisempia päivämääriä. Lajittelemalla ne vuosikymmeniksi voit parantaa voittomarginaalia. Jatkokehittäminen yksittäisiin vuosiin voi myös auttaa, jos sinulla on tarpeeksi täyttä rullia.
Myydä kolikkokokoelmia
Jos sinulla on täydet kolikkokokoelmat kansioihin tai albumeihin, kannattaa jättää ne albumiin. Mutta osittaisten kokoelmien myyntiin kannattaa muistaa, että jälleenmyyjät voivat usein tehdä todella nopeita päätöksiä arvosta. Esimerkiksi useimmat kolikot ostavat jälleenmyyjät kymmeniä näistä Blue Whitman-kansioista kuukausittain. Ne voivat nopeasti katsoa kansion kolikot ja arvioida kokoelman arvoa sen mukaan, mitkä reiät ovat tyhjät. Ilman näitä harvinaisia " tärkeitä päivämääriä " kolikot saattavat olla myös purkissa tai kenkälaatikossa, ja jälleenmyyjä antaa sinulle hinnan hinnan mukaan. Jos kansiossa olevat kolikot ovat normaalia korkeammat, hänen tarjouksensa on oltava korkeampi, mutta useimmat ihmiset tuntevat itsensä heikentämättä, kun kolikon jälleenmyyjät vain katsovat kokoelmistaan ja tekevät sitten tarjouksen.
Sama periaate koskee muissa kansioissa olevia kolikoita, kuten Dansco-albumeja ja muita kolikkokansioita ja albumeja . Ainoa hetki on, jos joku, jolla on keskeiset päivämäärät, on tallennettu muistiin katsomaan, ovatko ne kokoelmissasi.
Maksimoidaksesi voitot myymällä kolikoita näissä kansioissa, etenkin pienikokoisissa kansioissa, kuten Whitman-tyyppisissä kansioissa, voit poistaa kolikoita kansioon ja laittaa kukin niistä 2x2 kolikon haltijalle . Merkitse haltijalle päivämäärä ja rahapajan merkki (jos et tiedä mitä olet tekemässä), kirjoita haltijalle arvosanat.
Pidä erillinen luettelo harmaa arkkia tai punaista kirja-arvoa jokaisesta myytävästä kolikosta. Omassa "haltijassasi" on jotain kolikkoa, joka tekee siitä erottuvan yksilönä ja vaikka jälleenmyyjä edelleen edelleen periaatteessa maksaa kokoelman yhdeksi eräksi, saat todennäköisesti huomattavasti korkeamman tarjouksen kuin jos olisit jättänyt ne Whitman-kansiossa. Osa syystä on psykologinen tekemällä jokainen kolikko omaksi, eikä osaksi puutteellista kokoelmaa; se näyttää olevan enemmän. Mutta osa syystä on myös käytännöllistä. Jos kolikko on jo 2x2, jälleenmyyjä säästää aikaa ja vähän kustannuksia, joita hän voi välittää sinulle.
Myydään kolikoita liuskoissa ja 2x2: ssa
Jos kolikot kapseloituvat laattoihin, ne ovat tavallisimmin enemmän kuin sama kolikko, joka olisi 2 x 2 pahvipidikkeessä. Kuinka paljon riippuu laatan laadusta. Jos kyseessä on PCGS- tai NGC-levy, kolikon pitäisi käydä kauppaa hyvin lähellä harmaata "hintatarjoushintaa", koska kyseiset hinnat ovat "näkymättömiksi katsottuja" kolikoita, jotka ovat yleensä alhaisimpia tässä luokassa. Jos laatta on ANACS tai ICG, se on silti melko kiinteä, mutta ei ole yhtä arvokas kuin huipputason PCGS- ja NGC-levytetty kolikko.
Jos kolikko on millä tahansa muulla laatikolla, se on yleensä suunnilleen samaa arvoa kuin jos se oli 2x2. Paras tapa maksimoida voitot ei-palkkioille, jotka ovat levytettyjä kolikoita ja 2x2: ää, on tutustua Harmaa arkkiin ja yrittää päästä lähelle kolikoiden hintatarjoushintaa. Avainarvojen tunteminen on avainasemassa, mutta muista, että jälleenmyyjä tarvitsee tilaa voittoa varten.