Opi tapaa hinnoittelemaan antiikkihintoja

Kun on kyse antiikkiesineistä , näkemykset vaihtelevat ihmisistä liian arkaisilta kysyä niille, jotka pitävät hagglingin olevan taidemuoto. Olitpa vain oppimassa tai sinulla on vuosien kokemus puolellanne, on muutamia peruspisteitä pitää mielessä.

Kun neuvotellaan parempaan hintaan antiikki- ja keräilyesineissä, muista aina:

• Harvoin saat alennusta, jos et kysy.
• Olla kohtelias ja järkevä tarjouksen tekohetkellä tai loukkaava myyjää ja jättäisi tyhjäkäsi.

• Osoita puutteita, jos sinun on, mutta älä koskaan loukkaa myyjän tavaroita neuvottelu taktiikka tai se todennäköisesti palamaan sinuun.
• Älä anna pyörryttävien jälleenmyyjien röyhtää häkkiäsi. Jos he eivät halua yrittää, ole valmis siirtymään toisiinsa ja käsittelemään jonkun muun.
• Kun tunnistat todellisen nukkujan , luo itsellesi hyvä karma ja maksa myyjän pyytämä hinta. Molemmat menevät pois tyytyväiseltä.

Katsokaa nyt strategioita neuvotteluihin useissa eri myyntipaikoissa, joita tavata antiikkiliikkeitä usein:

Autotalli

Se on melko tavanomainen autotalli, piha ja tag myynti (kaikki ehdot saman tyyppinen paikka) tehdä tarjouksia kauppatavaraa. Jos kohde on merkitty 30 €, voit tarjota 20 € ja katso mitä myyjä pitää mielessä. Älä kuitenkaan yllätä, jos hän laskee 25 dollaria. Paljon ihmisiä on oppinut taistelun neuvotteluissa katsomassa televisio-ohjelmia, kuten Pawn Stars .

Muista kuitenkin, että alhaisen pallon tarjouksen tekeminen aivan kuten myynti alkaa, ei anna sinulle mitään pisteitä myyjän kanssa.

Jos löydät jotain todella haluamasi päivän alussa, ole valmis maksamaan täyden hinnan tai hyväksymään nimellisen alennuksen.

Jotta saat parhaan tarjouksen autotallimyynnissä , palaa myöhään päivällä. Jos kappale oli hinnoiteltu erittäin korkealle alussa, ja joskus autotalli myynti antiikki on näinä päivinä, koska monet ihmiset ajattelevat vanha tavara on arvoinen onni, myyjä voi laskea merkittävästi myynti myydään.

Ne voivat hyvinkin ottaa halvemmalla hinnalla tuohon hetkiin vetää ne toivottua kohdetta takaisin taloon tai lahjoittaa sen hyväntekeväisyyteen.

Kiinteistöjen myynti

Suurin osa kiinteistöjen myynnistä hoitaa ammatillinen likvidointiyhtiö näinä päivinä. Myynnin ensimmäisenä päivänä hinnat eivät yleensä ole neuvoteltavissa tämäntyyppisessä myynneissä. Hinnat alennetaan yleensä toisen tai kolmannen päivän mukaan myynnin pituudesta riippuen ja yleensä 25%: n lisäyksin (vaikka jotkut menevät puoleen hintaan kahden päivän myynnin toisena päivänä).

Jos alennustapoja ei ole selkeästi ilmoitettu, älä epäröi kysyä yhtä myyjältä, kun hintoja alennetaan. Toisen tai kolmannen päivän diskonttaukseen jäljellä olevien tuotteiden määrä riippuu siitä, kuinka kohtuulliset hinnat oli merkitty ensiksi. Jos tavarat näyttävät purjehtivan hyllyiltä ensimmäisenä päivänä, älä luota siihen, että sinulla on silmäsi odottamassa sinua, kun alennukset otetaan myöhemmin. Kuten he sanovat, ostaa nyt tai itkeä myöhemmin.

Joskus sinä kulkevat perheen kautta tapahtuvan kiinteistönmyynnin kautta. Vaikka tavaraa voidaan tarjota koko talossa, nämä myynnit ovat enemmän kuin autotallien myynti hinnoittelussa ja diskonttauksessa. Sinulla on yleensä enemmän liikkumavaraa täällä, jopa myynnin ensimmäisenä päivänä.

Yritä tehdä tarjous aivan kuten oikealla autotallimyynnillä.

Kirpputorit

Useimmat kirpputorimyyjät odottavat, että heiltä kysytään jonkinlaista alennusta, yleensä 10-25 prosentin alueella, ja he maksavat tuotteitaan vastaavasti.

Jotta saat parhaan tarjouksen, on järkevää kysyä kirpputorien myyjältä "paras hinta" sen sijaan, että tarjottaisiin. Syynä on se, että jälleenmyyjä voi mennä alhaisemmaksi kuin odotit, kun hinnankorotetaan.

Esimerkiksi jos kohde on merkitty 38 €, neuvottelutavasi saattaa johtaa sinut tarjoamaan 35 dollaria. Mutta entä jos jakelija olisi valmis menemään 30 dollariin? Saatat saada lisää 5 dollaria pois antamalla heille ilmoittaa hinnan.

Älä pelkää tehdä järkevää counteroffer, jos jälleenmyyjä ei mene niin alhaiseksi kuin haluat. Älä kuitenkaan ole liian yllättynyt, jos ne kiinni alun perin mainitusta hinnasta. Jos voit kävellä tuohon hintaan, ajattele paluuta hieman myöhemmin myöhemmin, jotta näet, ovatko he muuttaneet mieltään hieman vähemmän.

Antiikkiliikkeitä

Useimpien yksittäisten jälleenmyyjien antiikkikauppojen, jotka eivät ole kaikki tarpeeksi runsaasti, voit työskennellä suoraan omistajan tai omistajan edustajan, kuten myymäläpäällikkö, neuvottelemaan antiikki- ja keräilytuotteiden paremmasta hinnasta. Henkilöllä, jolla olet tekemisissä, on todennäköisesti valtuudet leikata hintoja, joskus huomattavasti, kun he näkevät hyvän tilaisuuden tehdä myyntiä.

On parasta käyttää "paras hinta" -menetelmää sen sijaan, että teet tarjousta, aivan kuten kirpputorilla. Et koskaan tiedä, kuinka kauan myyjällä on ollut pala palaa, vai oliko liike ollut pois kyseisellä viikolla ja he todella tarvitsevat myyntiin maksaa vuokran. Tarjoamansa hinta voi olla paljon alle odottamasi, koska ne haluavat pikemminkin myydä marginaalisen voiton kuin antaa sinun käydä tyhjää kädestä.

Olet aina tervetullut tekemään kohtuullisen vastatoimen, jos se ei mene riittävän alhaiseksi. Nämä ihmiset ovat valmiita pelaamaan peliä kanssasi. Joskus jälleenmyyjä hyväksyy laskurin, muuten ei.

Antiikkikaupat

Jotkut kauppakeskukset tarjoavat vain alennuksia jälleenmyyjille, ja sinulla on oltava verovapautustodistus, jotta he voivat saada jopa 10 prosenttia. Jos kuitenkin kysyt, useimmat jälleenmyyjälaitokset tarjoavat vähintään 10%: n alennuksen tietyistä kynnysarvon yläpuolella olevista tavaroista - tavallisesti $ 20-100: n alueella. Kaikki ostoskeskukset, joita käytät ostoksilla, voivat vastata kysymyksiisi alennuksista.

Yli perusalennuksen vuoksi kauppaketjun myyjän on yleensä otettava yhteyttä myyjään hyväksyttäväksi. Kauppakeskukset eivät yleensä tee tätä, ellet osta useita kohteita samasta kabinetista tai yhdestä kohteesta, jonka arvo on vähintään 100 dollaria. Jos päätät pyytää tätä kohteliaisuutta, voit tehdä tarjouksen tai pyytää parasta hintaa. Joko niin, älä odota saavasi yli 25 prosenttia, ja pidä mielessä, että 15-20 prosenttia on realistisempaa.

Etsi ND-tunnisteita. Jotkut kauppaketjut myyvät merkkejä "ND", mikä merkitsee mitään alennusta. Tämä tarkoittaa yleensä sitä, että myyjä on hinnoitellut tavaraa mahdollisimman kohtuullisesti ottaen huomioon, mitä he maksoivat, ja he eivät halua neuvotella edelleen.

Joissakin tapauksissa sinulla voi olla ostoskeskuksen henkilökunta, joka pyytää jälleenmyyjää tekemään tarjouksen ND-kauppatavaroista, mutta tämä ei ole yleistä käytäntöä. Mall-työntekijöillä on usein tuntumaa, josta jälleenmyyjät toimivat ND-kauppiaiden asiakkaiden kanssa ja ohjaavat sinua vastaavasti.

Voit joskus neuvotella suoraan myyjien kanssa. Jos satut juoksemaan kauppias, joka työskentelee hänen stand, tai ostoskeskus on co-op ja jälleenmyyjä työskentelee sinä päivänä, pidä itseäsi onnekas. Vaikka se ei tapahdu usein, saatat pystyä hankkimaan paremman alennuksen tai neuvottelemaan ND-kauppatavaroista, jotka toimivat yhdessä varustamon kanssa. Jälleenmyyjä välttää maksamaan kauppaketjuja tällä tavoin ja voi usein siirtää säästöjä asiakkaalle.

Muista kuitenkin, että jotkut antiikkikaupat estävät tämän käytännön ja toiset ehdottomasti kieltävät sen. Kunnioita myyjiä, jotka sanovat kertovan, että he saattavat menettää booth-vuokrasopimuksen suoraan asiakkaiden kanssa ja yrittää hillitä pysyvyyttäsi näissä tapauksissa.

Toinen vaihtoehto on kortin ottaminen puhelinkopissa, jos se on saatavilla, ja joko sähköpostitse tai soittamaan myyjään suoraan. Sinä riski, että tuote on loppuunmyyty alhaalta, mutta se saattaa nostaa parempaa hintaa, jos olet valmis maksamaan sen.

Antiikkiset esitykset

Vaikka et näe heitä paikoiksi löytääkseen antiikkiesineitä , antiikkiesineiden neuvottelut ovat hyvin samankaltaisia ​​kuin kirpputoreilla. Kysymys "paras hinta" on yleensä tapa lähteä. Tärkein ero on näyttäytyminen, joka vaihtelee niistä, jotka ovat todellisuudessa samanlaisia ​​kuin kirpputorit ja kaikki auringon alla näytössä huippu-hyväntekeväisyystoimintaan.

Jälleenmyyjät kaikenlaisissa näyttösovelluksissa ymmärtävät, että ostajat ovat tavanneet pyytää kohtuullisia alennuksia. Huomaa kuitenkin, että jotkut tervetulleet sitä enemmän kuin toiset. Joskus käy läpi näyttelyjakaja, joka vaatii täyden hinnan ilman poikkeusta, ja tapa, jolla he vastaavat pyyntöösi paremmasta hinnasta, eivät välttämättä ole tylsät. He näyttävät loukkaavilta, että olet jopa ajatellut pyytää alennusta. Kova osa tästä on se, että et tiedä, miten he reagoivat, kunnes menet eteenpäin ja kysyt.

Näissä tapauksissa voit halutessasi maksaa pyydetyn hinnan ja vahvistaa uskoa siihen, että heidän ei tarvitse harkita alennuksia (tai edes olla kohtelias siitä!) Myynnin tekemiseen. Tai voit siirtyä ja tehdä liiketoimintaa jonkun kanssa, joka osaa kohdella asiakkaitaan kunnioittavasti.

Useimmat jälleenmyyjät kuitenkin kohtelevat sinua kunnolla, kun näytät heille saman kohteliaisuuden. Odota 10-25 prosenttia, kun pyydät parempaa hintaa ja teet vastapalvelustarjousta tarpeen mukaan, ja tavallisesti pääset sopimukseen näissä paikoissa. Tiedä, että palatessasi jälleen jälleenmyyjään näyttelyn lopussa, jos pala on vielä saatavilla, ei koskaan sattunut. Joskus ne myyvät mieluummin alennuksella kuin palaat palat takaisin kauppaansa.