Aloitamme käsittelemällä myyttiä, että alhaiset hinnat tekevät tavaroista myytävän nopeammin. Tämä ei aina ole totta, varsinkin kun kyseessä on käsityönä valmistettu tuote. Tämän seurauksena monet harrastajat ja käsiteollisuusyritykset huijaavat itsensä tekemästä kohtuullista voittoa. Tämä on helppoa, koska haluat, että rahat alkavat tulla mahdollisimman nopeasti. On houkuttelevaa uskoa, että mitä alhaisempi hinta on, sitä nopeammin se myy.
Joskus erittäin alhaiset hinnat saattavat aiheuttaa asiakkaille epäilyttäviä. Miksi niin alhainen? Onko siinä jotain vikaa? Lisäksi, jos joku todella haluaa kohteen (niin kauan kuin hinta ei ole törkeää), hän maksaa mitä haluat.
Ottaen huomioon yläpuolella
Kun hinnoitellaan, harkitse yläpuolesi. Tämä on mikä tahansa kustannus, joka ei ole suoraan yhteydessä tavaroihisi. Koruilla esimerkiksi helmet eivät ole ylimääräisiä kustannuksia, koska ne ovat osa myytävää tuotetta. Esimerkkejä yleiskustannuksista ovat:
- Matkailu (kuten menossa näyttelyihin ostaa tarvikkeita).
- Toimistotarvikkeet (käyntikortit, paperit, kynät jne.).
- Työkalusi (pihdit, viiranleikkurit jne.).
Nämä ovat kriittisiä harkita, koska ne maksavat sinulle rahaa, ja jos et sisällytä ne koruksi koruillesi, menetät rahaa. Laske ylimääräiset kustannukset ja esitä likimääräinen yleiskustannus, jota voit käyttää jokaiseen myytävään kappaleeseen.
Työvoimakulut
Olla realistinen siitä, kuinka paljon sinun tarvitsee tehdä tunnissa. Kun tuntipalkkio on hiljentynyt, seuraava vaihe on selvittää, kuinka kauan aikaa sinun tarvitsee tehdä koruja. Sinun ei tarvitse aika itsesi jokaisesta yksittäisestä kappaleesta aina ikuisuuteen asti, mutta sinun täytyy saada käsitys siitä, kuinka paljon aika kuluu useimpien koruaiheiden rakentamiseen.
Tämä auttaa sinua myöhemmin, kun yrität määrittää korukappaleiden lopullisen hinnan.
Tukku vs. vähittäiskauppa
Jos haluat tehdä myyntimääriä, niin tämä on aihe, jota sinun on käsiteltävä. Monet käsityöläiset kokevat tukkukauppiaiden hyödynnettävän niitä, mutta tukkumyyntisäännöt on jo vahvistettu. Joten, sinun on pelattava niiden sääntöjen mukaan. Voit myydä koruja näyttelyssä, mutta sinun on käytävä näyttelyssä 1-2 päivää, lisää rahaa ruokaan, juomaan, kaasuun jne., Kun kauppa voi ottaa sen kädestäsi vain muutaman tunnin käytettiin myynnissä.
Korut hinnoitteluun
On olemassa muutamia eri kaavoja, joita voit käyttää hinnoitellessasi koruja. Varmista, että olet valmis tukku- ja vähittäismyyntihintaan varhaisessa vaiheessa liiketoiminnan kehityksessä, koska myöhemmin voi olla liian vaikeaa taaksepäin ja tehdä tämä. Haluat tukkuhinnat, jos sinä päivänä päättäisit myydä kaupassa ja haluat vähittäishintoja, jos päätät myydä taidenäyttelyissä. Jos teet molempia, et halua, että myymälän omistajat saavat tehdä hintojen alittavuuden, joten vähittäismyynnin täytyy olla sopusoinnussa myymälöiden kanssa.
Yksinkertainen kaava, kun tukkumyyntihinta on kustannusten lisääminen (tämä sisältää työvoiman, ylitöiden ja tarvikkeiden) ja kerrotaan kahdella.
2 x (tarvikkeet + työ + yläpuolella) = kokonaiskustannukset sinulle
Vähittäismyyntiä varten tee sama, mutta kerro 2,5-3 (usein kutsutaan keystone-hinnoitteluksi).
Hinnoitteluversioita
Tekijät, kuten jos myyt korut, voivat vaikuttaa hintaan, jota sinun pitäisi kysyä. Vaikka sinun on oltava johdonmukaisia, itse asiassa voi olla liian vaikeaa hallita, jos hinnoittelusi ovat kaikki tien päällä, sinun on oltava tietoinen yleisöstänne. Myymällä korut pikkukaupungin viljelijöille ei tule olemaan sama kuin myydä se huippuluokan galleriassa.
Lopulliset hinnoittelusanat
Useimmat korunvalmistajat eivät kysy riittävästi korujaan. Meistä tuntuu uhkaavan suuria kauppoja, jotka tuovat koruja, mutta jos sinä lopetat ja ajattelette sitä yhdeksän kymmenestä, työsi on laadultaan paljon parempi. Jos haluat tehdä korut liiketoiminnasta vakavaksi, elinkelpoiseksi miehitykseksi pikemminkin kuin harrastukseksi, sinun on oltava vakava liikemies ja se tarkoittaa hinnoitella koruja vakavasti, maksamalla kohtuullisen palkan, joka kattaa kaikki kulut ja lopulta , voittoa.