Miten hinnoitat valokuvasi

Kuinka paljon veloitan valokuviani? Mitkä ovat valokuvauksen yhteiset hinnoittelukäytännöt? Nämä ovat hyvin yleisiä kysymyksiä uusille valokuvaajille (ja joillekin kokeneille).

Valokuvauksessa ei ole "kiinteää" arvostusta, joka ei ole yhden kokoinen hinta. Valokuvaajat ovat yleensä ikuisessa ahdistuneessa tilassa, että he ovat lataamassa tai ylilataa heidän työstään.

Todellisuudessa on vain yksi oikea hinta - kohtaamispaikka siitä, mitä asiakas haluaa maksaa ja mitä olet valmis hyväksymään työstään.

Tämä numero vaihtelee suuresti valokuvasta kuvaan ja tilanteesta tilanteeseen. Joskus nämä kaksi numeroa eivät koskaan tapahdu. Sinun ei myöskään pidä huoli siitä, että olet alitellut, jos ostaja haluaa mielellään hyväksyä hinnan.

Sanotusti, on olemassa joitakin keinoja, joiden avulla voit löytää "normaalin" hinnoittelun tiettyä tilannetta varten.

"Valokuvaajan markkinat"

"Photographer's Market" on joka vuosi julkaistu kirja, jossa on paljon kirjan, lehden ja muiden kustantajien luetteloita. Jokainen luettelo sisältää minkälaisia ​​valokuvia he käyttävät, arvioitu hintataso, jonka he maksavat ja mitä oikeuksia he ostavat.

Vaikka et ole hinnoitava valokuvia yritykselle, joka on lueteltu " Photographer's Market" -kohdassa, voit käyttää sitä etsimään samankaltaisia ​​yrityksiä saadakseen yleisen hintaluokkan.

Ilmainen online-hinnoitteluoppaat

Vaikka se voi olla houkuttelevaa tehdä nopea haku "valokuvan hinnoittelu" Internetissä ja käyttää maksutta hinnoittelua, on haittoja tähän lähestymistapaan.

Suurin osa näistä online-järjestelmistä on suunniteltu "high-end" -sovelluksiin, eikä niissä oteta huomioon alueellisia hintavaihteluita, nykyistä kilpailua verkossa olevista valokuvasivustoista tai ostetut oikeudet. Tämän seurauksena hinnat ovat taipuvaisia ​​liiaksi liiaksi, eivätkä ne ole ristiriidassa valokuvamarkkinoiden todellisuuden kanssa.

FotoQuote

Jos on olemassa "teollisuusstandardin" hinnoitteluohjelma, se on FotoQuote. FotoQuote ottaa uskomattoman yksityiskohtaisen lähestymistavan reaalimaailman hinnoittelustilanteeseen vaikuttaviin muuttujiin.

Yksi hyödyllisistä kohteista on lehden mainoksen hinnoittelutiedot. Jos esimerkiksi lehti tarjoaa sinulle 100 dollaria koko sivun värivalokuvan käyttämiseen, mutta mainoksen hinnoittelutiedot kertovat, että ne veloittavat asiakkailtaan 10 000 dollaria koko sivun värimainoksille, sinulla on nyt tietoja neuvotteluissa.

FotoQuoteilla on myös hyvät tiedot aloittelijoille tarkoitetuista lisensointimenetelmistä. Vaikka ohjelma ei ole edullinen, tarjolla on ilmainen demo, joka antaa sinulle miellyttävän ohjelman toimivuudesta.

Tekijöitä, jotka on otettava huomioon hinnoittelussa

Nyt, kun tiedät, mistä etsiä hinnoittelua koskevia tietoja (eikä näytä), sinun on tiedettävä, mitkä tekijät voivat muuttaa hintatilannetta.

Nämä tekijät vaikuttavat valokuvauksen myyntiin mainostamiseen, verkkosivustoihin ja muihin kaupallisiin tarkoituksiin. Heillä ei ole merkitystä valokuvamateriaalin, muotokuvauksen tai kaupallisen valokuvauksen myynnissä. Kaikilla näillä on täysin erilaiset hinnoittelurakenteet ja huomioon otettavat näkökohdat, joista ei ole vähiten paikallisia markkinoita.

Valokuvan käyttöoikeuksien käyttöoikeus

Mitä oikeuksia ostaja haluaa ostaa on suurin määrittävä tekijä hinnoittelussa valokuvasi.

Voit myydä lisenssin kertaluonteisen valokuvan käyttämisen paikalliselle mainostaululle muutama sata dollaria. Silti sinun tarvitsisi huomattavasti enemmän rahaa, jos ostaja halusi ostaa kaikki oikeudet (periaatteessa tekijänoikeudet) sinulta.

Hintaeroa syy on se, että valokuvaajat tekevät elantonsa valokuvauslisensseistä myymällä saman kuvan käyttöä monta kertaa. Esimerkiksi:

• Lehti voi ostaa oikeuden julkaista valokuva ensin Yhdysvalloissa.
• Toinen aikakauslehti ostaa oikeudet tulostaa saman valokuvan kirjasta Euroopassa.
• Mainostoimisto ostaa oikeuden käyttää kuvaa osana mainoskampanjaa.

Jos yritys haluaa ostaa kaikki oikeudet valokuvalle, hinta on suurempi, koska et voi "myydä" valokuvaa. Ota aikaa tutkia, mitä eri käyttöoikeussopimusehdot tarkoittavat, jotta tiedät, mitä myyt kuvasi.

Ostajalla on merkittävä rooli hinnassa. Usein ensimmäinen ostopyyntösi on paikallinen ryhmä, joka haluaa käyttää kuvaa pienellä tavalla. Kauppakamari voi pyytää käyttämään valokuvaa paikallisessa kalenterissa tai paikallinen kirjoittaja voisi haluta käyttää kuvaa itse julkaistussa kirjassaan. Tällaisissa tilanteissa ostajalla on yleensä pieni summa kuvan käyttämiseen.

Sitä vastoin suuri aikakausilehti suunnittelee lisäävänsä samoja oikeuksia. Myös voittoa tavoittelemattomat ryhmät ja hyväntekeväisyysjärjestöt uskaltavat uskovansa maksavan vähemmän ostoksia. Olitpa samaa mieltä tai ei ole sinun.

Riippumatta, muista käyttäytyä ammattimaisesti, vaikka ensimmäinen vaisto on, että erittäin alhainen tarjous on loukkaavaa. Neuvottelu määrittää, ostaako ostajan lopullinen tarjous ja lopullinen tarjoussi ja voitko myydä. Sinulla on aina oikeus sanoa ei, jos et ole tyytyväinen termeihin.

Lopullinen tekijä valokuvien hinnoittelussa ja lisensoinnissa olet sinä. Jos olet harrastelija ja joku tarjoaa sinulle 25 dollaria valokuvan käyttämiseen ja olet tyytyväinen siihen, ota se sitten. Jos yrität elää valokuvaustesi kanssa, luultavasti ei voi ottaa tällaisia ​​pieniä summia, elleivät oikeudet tai ostaja täytä tiettyjä kriteerejä ja tunnet hyväntekeväisyyttä.

Vain muutamia valokuvaajia maksetaan todennäköisesti. Jokainen heistä laittoi aikansa pienemmillä summilla ennen kuin he saavuttivat "suuret liigat".

Digitaalinen valokuvaus muutti kaiken

On myös tärkeää ymmärtää, miten digitaalinen valokuvaus on muuttanut valokuvausmarkkinoita kokonaisuutena. Monet valokuvaajat ovat tunteneet uuden yhteiskunnan vaikutukset, joissa massat kykenevät tekemään hyvän kuvan. Tämä johtuu siitä, että kamerat tekevät niin paljon työtä, ja sinun ei tarvitse käyttää suuria rahaa korkeampiin megapikseleihin (vaikka "laatu" ylittää kameran anturin koon).

Tosiasia on, että tänään on tuhansia enemmän valokuvia kuin koskaan. Monissa tapauksissa tämä on tuonut valokuvauksen arvon alaspäin. Monet ammattilaiset eivät saa samanlaisia ​​kursseja kuin elokuvan aikana, ja monet ovat joutuneet tekemään sopeutuksia hinnoittelurakenteisiinsa ja strategioihinsä pysymään kilpailukykyisinä.